斯臺(tái)普斯中心 外隨處可見(jiàn)致敬科比的畫(huà)像 

洛杉磯的球場(chǎng)被球迷們圍得水泄不通。在中國(guó)，根據(jù)騰訊體育直播的數(shù)據(jù)，整場(chǎng)比賽的最終收看人數(shù)高達(dá)1.1億人次，這個(gè)數(shù)字比上個(gè)月世界杯預(yù)選賽國(guó)足挺進(jìn)12強(qiáng)的直播還高出了7倍。
    相比同樣是傳奇級(jí)別的巨星邁克爾·喬丹，和同樣大紅大紫的艾倫·艾弗森，這次科比的退役聲勢(shì)浩大，在賺足了情懷的同時(shí)，更是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷。
    你也可以這么理解，自去年11月科比發(fā)布著名的退役告別信《Dear Basketball》，到昨天這場(chǎng)比賽受到空前關(guān)注的小高潮，科比一步步制造了這場(chǎng)體育營(yíng)銷史上最成功的籃球賽事。
    2013年，35歲的科比在場(chǎng)上突發(fā)跟腱撕裂導(dǎo)致整個(gè)賽季報(bào)銷，并先后遭遇膝蓋骨折、肩膀撕裂，到了年底又慘遭左膝脛骨平臺(tái)骨折，這使他在一段較長(zhǎng)的時(shí)間里只能逐漸遠(yuǎn)離球場(chǎng)。 但在養(yǎng)傷和康復(fù)治療之外，他也開(kāi)始為自己退役后的商業(yè)計(jì)劃做準(zhǔn)備。之所以沒(méi)有即刻宣布退役，只是因?yàn)樾枰却线m的時(shí)機(jī)來(lái)公開(kāi)宣布。

    2013年，科比在與勇士的一場(chǎng)比賽中跟腱完全斷裂，慘痛的傷病嚴(yán)重影響了往后的比賽發(fā)揮，成為他職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
    這么說(shuō)雖然略殘忍，但卻是商業(yè)現(xiàn)實(shí)。后來(lái)發(fā)生的事情大家也看到了：因?yàn)槭軅票仍陔S后的兩個(gè)賽季只打了41場(chǎng)比賽，從2013年開(kāi)始連續(xù)兩年球衣銷量和個(gè)人收入持續(xù)下滑。彼時(shí)的科比，作為一個(gè)歷史戰(zhàn)績(jī)堪稱輝煌的35歲的職業(yè)球員，也許可以說(shuō)再見(jiàn)了，但如果把他當(dāng)做一個(gè)巨大IP，從生意的角度來(lái)解讀，那么在傷痛困擾下安然離開(kāi)球場(chǎng)的英雄色彩還不夠強(qiáng)烈，在這時(shí)候宣布退役并不是最佳時(shí)機(jī)。

科比需要為自己醞釀這個(gè)最佳時(shí)機(jī)：
    很快，科比通過(guò)此后帶傷的巡演，贏得了不少觀眾的歡呼和掌聲。 當(dāng)媒體們不斷的預(yù)測(cè)，“下一場(chǎng)科比是否會(huì)帶傷出場(chǎng)時(shí)”，科比幾乎總是會(huì)出現(xiàn)在球場(chǎng)上。 而到了2014年年底，科比宣布全面復(fù)出，全然不顧骨科醫(yī)生的醫(yī)囑，堅(jiān)持帶傷全勤出場(chǎng)。媒體甚至列出了“科比職業(yè)生涯十大帶傷作戰(zhàn)比賽”，一度把球迷感動(dòng)的潸然淚下。在右膝疼痛，右手第四掌骨折的情況下仍然堅(jiān)持全勤，盡管每場(chǎng)得分均低于之前保持的紀(jì)錄，但是仍然在全明星投票結(jié)果上連年保持前五名的位次，并每一場(chǎng)都被觀眾叫好。
    這一系列悲情比賽讓科比在球迷和公眾中的英雄形象越來(lái)越明確。作為一個(gè)“馬上就要退役”的球星，科比的球場(chǎng)價(jià)值也在這半年里急速飆升。 湖人隊(duì)的球票走勢(shì)就是一個(gè)證明。
    據(jù)ESPN的報(bào)道，在科比宣布本賽季之后退役后的10分鐘里，洛杉磯一家VIP票務(wù)的負(fù)責(zé)人就號(hào)稱已經(jīng)接到了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的咨詢和訂票訂單。” 隨著科比最后一戰(zhàn)的臨近，湖人的球票越來(lái)越難以買(mǎi)到，官網(wǎng)早已售罄，理論上球迷只能去湖人指定的二手交易網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。這類網(wǎng)站采用拍賣(mài)制，利潤(rùn)也會(huì)和球隊(duì)分成。 以官方票價(jià)看，斯臺(tái)普斯中心的最高規(guī)格票價(jià)已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)美元，最低票價(jià)也超過(guò)800美元。美國(guó)票務(wù)網(wǎng)站稱，這場(chǎng)比賽門(mén)票的平均價(jià)格為971美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了勇士記錄之夜的436美元。

圖為告別之旅的球票價(jià)格，雖然很貴但是一票難求

球場(chǎng)上獲得超過(guò)關(guān)注度的同時(shí)，科比的商業(yè)計(jì)劃順勢(shì)展開(kāi)。 2014年，科比在養(yǎng)傷期間花費(fèi)580萬(wàn)美元買(mǎi)下了加州的一處地產(chǎn)，成立了以自己名字命名的公司Kobe. Inc.，自我定位為“擁有并扶持那些挑戰(zhàn)和重新定義體育行業(yè)的品牌及創(chuàng)意”。科比還親自造訪硅谷，拜訪了知名互聯(lián)網(wǎng)公司的高管，向巴菲特、蘋(píng)果設(shè)計(jì)師、耐克CEO等商人討教，進(jìn)一步明確自己的商業(yè)方向。在公司成立不久之后，科比投資了名為BodyArmor的運(yùn)動(dòng)飲料公司，收購(gòu)其10%的股份，成為公司的董事。此外，他還投資了洋基隊(duì)長(zhǎng) Derek Jeter創(chuàng)辦的新媒體公司The Players’ Tribune，成為一名股東。

科比的野心當(dāng)然并不只在美國(guó)，中國(guó)這個(gè)有3.5億球迷的巨大市場(chǎng)肯定也在他的商業(yè)計(jì)劃里。 他曾前后10次造訪中國(guó)，不止一次地說(shuō)過(guò)他對(duì)中國(guó)的特別情感，并在贊助商N(yùn)IKE的策劃下參與了多次與球迷的比賽游戲和各類互動(dòng)，是最“在意”中國(guó)市場(chǎng)的NBA球星之一。
    2015年他在廣州受到熱烈歡迎，NBC體育當(dāng)時(shí)的評(píng)論是：“科比在中國(guó)的人氣就好比披頭士的風(fēng)靡一樣。”他還與馬云等商業(yè)大咖會(huì)面，從科比公司的層面公司與阿里巴巴達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)議，未來(lái)將在中國(guó)推出自己的產(chǎn)品，體育專家科特-赫林認(rèn)為 “現(xiàn)在的科比當(dāng)然能在中國(guó)賣(mài)鞋，甚至還準(zhǔn)備開(kāi)賣(mài)其他的產(chǎn)品。這絕對(duì)得歸功于他多年來(lái)的投入。”

科比在去年8月來(lái)華時(shí)在廣州某廣場(chǎng)與慕名前來(lái)的中國(guó)粉絲自拍，現(xiàn)場(chǎng)火爆
   

到2015年下半年，科比的各項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)展順利，與球迷的互動(dòng)持續(xù)升溫，在他看重的中國(guó)市場(chǎng)也有了更高的關(guān)注度，宣布退役的最佳時(shí)機(jī)來(lái)了。
    2015年11月30日，科比在《球員論壇》上發(fā)表了一篇催人淚下的告別辭，他此時(shí)可以有充分的理由寫(xiě)出下面的這段話： “這個(gè)賽季我已經(jīng)毫無(wú)保留。我的心臟能夠承受打擊。我的心態(tài)能夠應(yīng)對(duì)艱難，但是我的身體知道是時(shí)候說(shuō)再見(jiàn)了。”
    這個(gè)飽含深情的故事就這樣展開(kāi)，球迷們開(kāi)始回顧科比陪伴自己走過(guò)的少年時(shí)代，感慨一個(gè)黃金時(shí)代的終結(jié)，并開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)飛俠科比所締造的不可思議的榮譽(yù)：?jiǎn)螆?chǎng)81分、5次總冠軍、2次常規(guī)賽得分王、4次全明星賽MVP、1次常規(guī)賽MVP、2次總決賽MVP、18次入選NBA全明星…… 但很少有人知道這篇退役聲明發(fā)布的平臺(tái)《球員論壇》也是科比所投資的公司之一。
    和球王喬丹不同，科比的性格桀驁、專斷、暴躁，而且有點(diǎn)小心眼，所以收獲了球迷一大堆，但討厭他的人也不少。作為一個(gè)優(yōu)秀的球員和相當(dāng)有生意頭腦的商人，科比連這一點(diǎn)也很好地利用上了。
    在最后一場(chǎng)比賽前一日（4月13日），NIKE發(fā)布了和科比聯(lián)手制作的退役紀(jì)念廣告短片《The Conductor》，此前一周，NIKE已經(jīng)專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特別制作發(fā)布了另外一則短片《Don’t love me,Hate me》。兩支短片分別由廣告公司W(wǎng)+K在美國(guó)波特蘭和中國(guó)上海拍攝制作。

   短片中，科比表現(xiàn)出了對(duì)恨意的包容并且幽默地指揮了一支歡呼聲與噓聲的交響曲。

   “你為了自由而選擇退役，但我卻越來(lái)越恨你，因?yàn)閷?duì)你的恨之入骨已經(jīng)成為了我的樂(lè)趣。”這點(diǎn)出了很多人對(duì)于科比的復(fù)雜感情： 愛(ài)他的人已經(jīng)成為一種習(xí)慣，黑他的人已經(jīng)黑出了感情。 這一毫無(wú)遮掩地展現(xiàn)的對(duì)科比的“恨”，使得這名退役的老將也讓人恨不起來(lái)了。無(wú)論他有怎樣的偏執(zhí)和桀驁不馴，但4月14號(hào)當(dāng)天好像全世界都在看科比打鐵--這個(gè)廣告也成為收官之戰(zhàn)前，對(duì)賽事和為科比本人營(yíng)銷的最后一次助攻。相當(dāng)精彩。

科比的最后一場(chǎng)比賽，所有人成了他的助攻

畢竟，給“退役”加一個(gè)好的名聲和超高的人氣，科比才能夠名正言順的脫下紫金戰(zhàn)袍，并且穿上西裝，自如地出現(xiàn)在各種商務(wù)場(chǎng)合，利用“KOBE”這個(gè)大寫(xiě)的IP，夯實(shí)自己的商業(yè)地基。更不用說(shuō)科比退役為湖人的票房、NBA的推廣，和贊助商耐克生意的積極影響了-- 湖人隊(duì)主場(chǎng)的平均票價(jià)高達(dá)971美元，NBA的球衣銷量超越詹姆斯上升到史上第二，拿到NBA授權(quán)的AEG公司生產(chǎn)出一款18克拉鑲金的24號(hào)棒球帽，售價(jià)38000美元。

18克拉鑲金的天價(jià)棒球帽
 

科比的最后一場(chǎng)得分定格在60分，這是一個(gè)相當(dāng)精彩的謝幕表演。他的職業(yè)生涯結(jié)束了，由他引領(lǐng)的時(shí)代也結(jié)束了，他將不會(huì)再以球員的身份出現(xiàn)在斯臺(tái)普斯中心。
    但對(duì)于38歲的科比來(lái)說(shuō)，一本正式脫產(chǎn)了的生意經(jīng)才剛剛開(kāi)始。

本文來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)周刊